未來獸藥研究開發的思路

    企業如何創新，如何進行產品研究與開發？如何真正走上適合企業自身的“研發促進銷售，銷售帶動研發”的良性循環之路。針對目前國內獸藥行業現狀、企業現狀、產品現狀及新獸藥開發現狀，筆者對獸藥的研究與開發給出以下幾個“見解”。

一、企業應梳理現有產品和技術，整理好“行囊”是關鍵，所謂輕裝上路走的快

新形勢下精品戰略將是 企業站穩市場的不二法寶。實現產品聚焦，培養“明星產品”。企業只有在每個時期都具有自己的拳頭產品，才能使企業在無論多么殘酷的市場環境中，都能立于不 敗之地。所謂“聚焦”，就是企業要明確自己的“家底”，我們有什么別人沒有的“精品”，哪些技術是我的“絕活”，此類產品與技術才是發展方向與重心。那些 做不好的，如“飛檢”可能出問題的、臨床效果不好的、市場沒有銷量的應盡早淘汰。對自己現階段的“精品”能否進行有效的二次開發，使自己一直保持“精”、 “優”的市場地位，這個是當下獸藥企業都可以做且都能做的事，只有這樣，未來才有可能不被淘汰。所以梳理挖掘自身的優勢，是非常關鍵的，“長板”理論在當 下是很有效的。

二、做好市場與行業定位，整理好自己的“地盤”，量力而為

新獸藥的研究與 開發是一個系統工程，任何一個環節都不能輕視。伴隨著國家各項獸藥相關法規的完善和相關配套新藥研究指導原則的細化，開發一個新獸藥已經不是多年前那樣簡 單的事情。企業必須對《獸藥管理辦法》和農業部第442號公告“獸藥分類和注冊資料要求”熟知。明確哪些藥，哪一類藥是適合企業現階段研發的；哪一類只能 是長期規劃的。所謂有多少錢辦多大事，小事辦成，日積月累也能成大果。不應有“小企業”做“大企業戰略”的思路，為了創新而創新，開發所謂的“高大上”項 目，結果數年下來，未見成果，浪費了大量的財力和物力，使企業失去了研發的后勁。新獸藥研發是一個風險投資，企業要根據自身在行業的位置，設計近期、中 期、長期的發展規劃，分步實現自己的發展藍圖。目前針對大多數企業來說多家聯合開發三類新獸藥（化藥或者中藥）是最切實際的。再就是在自己銷售資源豐富的 方向去進行現有療效確切產品的二次開發，如劑型的改進，緩釋，控釋等以適合當前集約化的養殖需求。定好位置，量力而為，步步有力，未來肯定有一席之地。

三、新獸藥的研究與開發應遵循其自身規律，不可急于求成，調研立項是關鍵

在 新獸藥研發的各環節中，立項是重中之重。只有選好方向，未來才能“一片光明”，要不然可能會“背道而馳”，人力、物力、財力等投入越多越起不到好的作用， 正所謂沒有調研就沒有發言權。隨著國家對獸用藥物殘留的重視，一些效果好，但是殘留嚴重的化學藥品將面臨取締。那么什么是它的替代品呢？這個就需要進行前 期細致的市場調研。是中藥？天然藥物？微生物發酵制劑？還是生物技術開發的新型藥物？只有深入市場一線，進行數據分析，才能立好項。我國有著豐富的天然藥 用植物，利用現代植物化學、生物化學方法從天然藥物植物中尋找新的藥用化合物可能是一條捷徑；微生物發酵，抗菌抑菌活性高，且能提高免疫力、促進生長也將 是一大方向；利用生物技術開發如豬白細胞干擾素、精制蛋黃抗體、基因工程疫苗、轉移因子等新型藥物，早期進入市場的也獲得較高認可。哪條道路更加適合自身 發展，選好題是開局的關鍵一步。不能盲目跟風，現在比較熱門的項目，未來等開發出來了不一定能繼續領跑。

四、合理利用“資源”，發揮各方優勢，穩步扎實推進，快速走向市場

多年來，獸藥研發主體單位單一，資源沒有很好的發揮，直接影響著獸藥產品的 開發研究速度，市場化進程緩慢。針對目前獸藥企業的境況，如何使自己很好的整合身邊的有效資源是至關重要的。開發新藥既然是系統工程，那就不能所有的事都 自己干。要實現資源的優勢對接，高效利用。自己企業做好自己能做的，其他自己不能做的采取外包，合同制來完成。聘請外面的人當自己企業的顧問，培訓自己企 業內部人員。高?？蒲袉挝荒芸焖俑哔|量完成絕不要放在自己手上。這些方法看起來簡單，實際使用效果也是很好的。所謂專業的人做專業的事。只有資源整合，才 有高的回報。

五、長期規劃，要培養企業自身高水準的研發人員

短平快的研發、新藥證書購 買、合同制開發等都只能作為企業中期的發展規劃。都是只能在一個時期內提高企業的競爭能力。但是從長遠考慮和規劃，企業必須引進、培養自己的研發人員，逐 步提高企業的研發水準。只有這樣，企業才會在某一領域，某個方向與其他企業相比處于同期的優勢地位；才能成為行業的標桿，行業標準的制定者。這些都取決于 企業自身發展到一定的階段，有能力去做、也必須去做的，良性的發展，才會有良性的循環。當大家提到某一領域時，都會說是哪家企業在這一方面有優勢的時候， 企業才真正在這個領域擁有了絕對的領導權與話語權。

六、重視知識產權，保護自己的技術，提高自己的科技壁壘

借 助自己長期基礎研究，企業對于某一領域或者某一點上技術水平高于同行業的水平時，就要總結提煉進而轉化成自己的專利，保護自己這種通過長期研究和積累而得 到的成果，同時也為企業提高了自己的軟實力。當下國外好多企業的技術和產品，在未進入中國市場之前，都先申請了專利。這不僅利于他們產品的推廣、市場的占 有，也相對應的提高了他們對技術的保護、延長了這種技術在我國的生命周期，為他們賺取更多的利潤。企業專利的數量，在一定程度上代表著企業的研發實力和創 新能力。